- 白酒行業(yè)
- 奢侈品行業(yè)
- 快消品行業(yè)
- 新零售行業(yè)
行業(yè)現(xiàn)狀
行業(yè)痛點(diǎn)
解決方案
未來(lái)展望白酒行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)銷量大，價(jià)格差異明顯，區(qū)域分布不均。以假亂真、以次充好等現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。再加上分銷形式多樣，渠道廣泛，跨區(qū)域竄貨等問(wèn)題使得企業(yè)受到嚴(yán)重困擾，其直接后果是對(duì)企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失，損害品牌形象，消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，銷量減少。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有18000多家酒類生產(chǎn)企業(yè)，有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的大約7000多家。但是，前100家酒企的規(guī)模占整個(gè)行業(yè)的90%，也就是說(shuō)市場(chǎng)上存在的上萬(wàn)家酒企基本上都是小型企業(yè)。
近年來(lái)，酒類假冒偽劣事件時(shí)有發(fā)生，盡管知名酒企采取了多種防偽手段來(lái)防止假冒仿制，但收效甚微，假酒的泛濫嚴(yán)重?fù)p害了正品廠家的合法利益，更給消費(fèi)者的身體健康帶來(lái)潛在危害。 縱觀我國(guó)國(guó)內(nèi)酒類商品的防偽現(xiàn)狀，目前使用的防偽技術(shù)大致分為標(biāo)簽式防偽和溯源式防偽兩大類。酒類產(chǎn)品防偽解決方案目前防偽產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理主要是針對(duì)造假者回收酒瓶這一現(xiàn)象設(shè)計(jì)的。多數(shù)采用的是破壞原酒瓶的技術(shù),但設(shè)計(jì)角度、檔次均有不同。
白酒行業(yè)市場(chǎng)廣泛，分銷渠道多樣，具有地域性、重復(fù)性消費(fèi)等突出特點(diǎn)。利益驅(qū)動(dòng)假冒偽劣，囤貨，竄貨等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)發(fā)展造成極大傷害。廣告推廣對(duì)提升白酒銷量和增強(qiáng)用戶粘性具有重要意義，但是傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式投入高，效果監(jiān)控難，成本難以控制，并且對(duì)消費(fèi)者信息收集不全面，造成信息不通暢，廠家反應(yīng)滯后，商品滯銷，造成巨大損失。
- 1假酒泛濫成災(zāi)
- 2囤貨竄貨嚴(yán)重
- 3營(yíng)銷能力偏弱
解決方案
針對(duì)目前酒企的防偽現(xiàn)狀，普通二維碼和標(biāo)簽式防偽已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)和消費(fèi)者的防偽鑒需求了。由于普通二維碼易于復(fù)制，且復(fù)制成本極低，很難起到打擊假冒偽劣、保護(hù)企業(yè)利益。今后防偽技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)將主要從瓶蓋毀壞后復(fù)制難度大幅提高入手，以及防偽產(chǎn)品與酒類品牌在市場(chǎng)開發(fā)的適應(yīng)性等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，防偽技術(shù)已不僅僅是為了防偽,更是酒類品牌形象維護(hù)的一個(gè)重要組成部分。正品匯云數(shù)據(jù)中心，利用獨(dú)有的多維云碼技術(shù)，加上區(qū)塊鏈、云計(jì)算技術(shù)，為白酒行業(yè)量身訂制的商品全生命周期在線檢索解決方案。消費(fèi)者只要打開app掃碼檢索，就能查驗(yàn)商品真?zhèn)?，同時(shí)完成購(gòu)物支付；同時(shí)品牌方還能從出廠開始對(duì)商品進(jìn)行監(jiān)控，防止渠道代理的囤貨竄貨問(wèn)題；此外品牌方可以獲得商品渠道銷售信息，從而可以對(duì)這塊信息進(jìn)行對(duì)比分析，從而得出強(qiáng)而有效的營(yíng)銷手段。
未來(lái)展望
以正品匯云數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)的新型防偽模式，結(jié)合云計(jì)算及多維云碼技術(shù)，通過(guò)數(shù)據(jù)加解密方式，真正的實(shí)現(xiàn)了商品信息的全生命周期監(jiān)測(cè)。通過(guò)尖端前沿技術(shù)壁壘保障品牌酒類的正品形象，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，減少財(cái)產(chǎn)損失。同時(shí)利用賦碼讀取對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)采集，為廠家提供最真實(shí)可靠的終端數(shù)據(jù)，同時(shí)利用多渠道平臺(tái)為商家進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷手段，大大的增加廠家的市場(chǎng)敏感度和商品知名度，能夠更好更快的適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求變化，調(diào)整產(chǎn)品布局與生產(chǎn)方向。
隨著我們國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也越來(lái)越高，對(duì)物質(zhì)和精神需求逐漸提升起來(lái)，奢侈品作為人們生活品質(zhì)的一種象征，受到越來(lái)越多的人的歡迎。奢侈品行業(yè)遍及范圍廣，從知名品牌鞋到奢侈化妝品，高端收藏字畫，紀(jì)念品，玉器等諸多領(lǐng)域，粗略估計(jì)市場(chǎng)達(dá)到上萬(wàn)億，而且市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)大。
由于奢侈品自身的防偽體系薄弱，消費(fèi)者辨別程度低，所以給了造假者巨大的空間，奢侈品由于價(jià)格普遍較高，與低廉的造假成本相比，利潤(rùn)達(dá)到幾十倍甚至上百倍，巨大的利潤(rùn)空間使得奢侈品行業(yè)造假泛濫，防不勝防。而電商行業(yè)的快速發(fā)展又為假貨的迅速蔓延插上了騰飛的翅膀，消費(fèi)者買到假貨不僅造成財(cái)產(chǎn)的巨大損失，更重要的是部分假冒奢侈品還給人們帶來(lái)一定的安全隱患，如玉石類，品牌鞋帽類，為了讓色澤亮麗，加入重金屬和有毒輻射色料，時(shí)間長(zhǎng)了造成重金屬滲透皮膚，危害極大。
奢侈品的大量造假不僅造成了正品商家的品牌受損，更重要的是對(duì)社會(huì)上造成了極其惡劣的影響。一方面消費(fèi)者花費(fèi)了巨額的金錢但是卻買到的是假貨或者劣質(zhì)品，另一方面奢侈品廠家也備受其害，不僅品牌形象受損，同時(shí)自身產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。除此之外，整個(gè)社會(huì)假貨泛濫的情況由低端消費(fèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)展到高端市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)秩序造成了極大的破懷，而由于傳統(tǒng)常規(guī)防偽手段簡(jiǎn)單易復(fù)制，更加劇了市場(chǎng)造假的猖狂程度。
奢侈品的假貨泛濫對(duì)生產(chǎn)商，渠道商，品牌商，消費(fèi)者，零售商都帶來(lái)了巨大的危害，結(jié)果是消費(fèi)者信心喪失，悲觀購(gòu)物，中間商急功近利，投機(jī)取巧只注重短期利益甚至加入到制造販假的鏈條當(dāng)中，對(duì)于正品廠家而言，銷量下滑，品牌受損，生產(chǎn)萎靡，前景更加雪上加霜，此外對(duì)于市場(chǎng)而言潛在風(fēng)險(xiǎn)增加，用戶人財(cái)兩失，社會(huì)不穩(wěn)定因素增加。
- 1造假販假普遍
- 2正品防偽落后
- 3渠道推廣羸弱
解決方案
針對(duì)目前奢侈品行業(yè)的假貨泛濫現(xiàn)狀，正品匯云數(shù)據(jù)中心提供自身獨(dú)有的專屬解決方案，運(yùn)用自身區(qū)塊鏈技術(shù)，從奢侈品出廠開始即進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與噴碼工作，采集出廠的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行記錄，這個(gè)數(shù)據(jù)在整個(gè)鏈條中節(jié)節(jié)傳遞，同時(shí)通過(guò)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)采集，收集中間商渠道信息，最終實(shí)現(xiàn)商品的全程可追溯，同時(shí)在商品的流轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格記錄節(jié)點(diǎn)信息，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可信，同時(shí)通過(guò)與多個(gè)渠道和供應(yīng)商合作，增加正品奢侈品的出貨途徑，拓寬渠道。此外在手機(jī)APP和官網(wǎng)，合作商家對(duì)正品進(jìn)行宣傳，提升品牌產(chǎn)品銷售途徑，建立正品跟蹤查詢網(wǎng)站，便捷消費(fèi)者查詢與驗(yàn)證，增強(qiáng)用戶購(gòu)物體驗(yàn)，放心購(gòu)物，正品保障。
未來(lái)展望
經(jīng)過(guò)區(qū)塊鏈與云計(jì)算的融合，結(jié)合線上數(shù)據(jù)分析處理，線下賦碼數(shù)據(jù)采集，同時(shí)開通多渠道數(shù)據(jù)查詢?nèi)肟?，便捷消費(fèi)者查詢和了解產(chǎn)品性能，同時(shí)聯(lián)合中間商資源進(jìn)行置換，擴(kuò)寬奢侈品品牌銷售渠道，提升影響力。此外針對(duì)奢侈品品牌進(jìn)行多渠道推廣和宣傳，增加影響力，針對(duì)用戶數(shù)據(jù)分析結(jié)果向品牌商家精準(zhǔn)推送用戶訴求，市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略部署，更好的提升自身的銷量和影響力。
作為快消品行業(yè)，存在著商品數(shù)量品類多，流轉(zhuǎn)迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，用戶群體受眾量廣泛等特點(diǎn)，近年來(lái)，我國(guó)零售百貨行業(yè)的市場(chǎng)超過(guò)上萬(wàn)億市場(chǎng)，而且市場(chǎng)上的商品種類和數(shù)量還在呈現(xiàn)持續(xù)高速上升中。零售業(yè)的蓬勃發(fā)展方便了人們的生活，也為消費(fèi)者帶來(lái)更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。
但是另一方面快消品行業(yè)數(shù)目龐雜，渠道商眾多，鏈條過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者需求變化快，同時(shí)存在假貨泛濫，此外竄貨和丟貨現(xiàn)象也是屢見不鮮，由于鏈條長(zhǎng)和賣家過(guò)多，廠家和渠道商不能及時(shí)把握市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)和用戶需求把握滯后，此外由于缺乏鏈條監(jiān)控與數(shù)據(jù)支撐，賣家不了解市場(chǎng)的及時(shí)變化，造成產(chǎn)品策略調(diào)整與產(chǎn)品布局變化速度過(guò)慢，大量的產(chǎn)品滯銷，帶來(lái)大量的經(jīng)濟(jì)損失。
快消品行業(yè)的快速發(fā)展離不開大數(shù)據(jù)的分析與支持，在科技日新月異的今天，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，可以對(duì)產(chǎn)品鏈條的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，借助終端數(shù)據(jù)采集技術(shù)及時(shí)分析用戶需求與痛點(diǎn)，了解用戶口味偏好變化，調(diào)整產(chǎn)品策略與布局，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)份額和營(yíng)銷推廣力度。
而區(qū)塊鏈憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，結(jié)合多維云碼處理機(jī)制，從產(chǎn)品生產(chǎn)源頭開始即進(jìn)行采集信息，全程電子監(jiān)控與數(shù)據(jù)同步，完成從生產(chǎn)到物流再到銷售，最終反饋給整個(gè)鏈條，實(shí)現(xiàn)商品的全生命周期的追溯，同時(shí)準(zhǔn)確把控終端市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)，推送最準(zhǔn)確的用戶需求，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析表，渠道占比圖，產(chǎn)品布局變化等為商家提供，更好地服務(wù)商家，提升銷量，提升市場(chǎng)占有率。
- 1鏈條管控繁瑣
- 2市場(chǎng)反應(yīng)滯后
- 3用戶分析偏弱
解決方案
根據(jù)快消品行業(yè)自身特點(diǎn)，結(jié)合目前市場(chǎng)狀態(tài)，針對(duì)其自身鏈條過(guò)長(zhǎng)，信息難以有效監(jiān)控，終端數(shù)據(jù)獲取渠道過(guò)窄，正品匯云數(shù)據(jù)中心根據(jù)自身特點(diǎn)，推出商品全生命周期追溯體制，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到貼標(biāo)掃碼信息錄入，從生產(chǎn)商廠家端開始進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，中間各節(jié)點(diǎn)通過(guò)物流，支付數(shù)據(jù)后臺(tái)錄入，結(jié)合掃碼槍和無(wú)線WIFI數(shù)據(jù)傳輸，出入倉(cāng)管理，記錄中間節(jié)點(diǎn)渠道信息數(shù)據(jù)，最終到達(dá)消費(fèi)端，出廠時(shí)即對(duì)商品進(jìn)行內(nèi)部的箱碼關(guān)聯(lián)，做到去向透明，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，互通有序，在終端消費(fèi)場(chǎng)景中，采集用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，分析匯總，對(duì)用戶進(jìn)行全方位分析，數(shù)據(jù)匯總到服務(wù)器后臺(tái)，分析結(jié)果及時(shí)推送給商家和渠道商，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果商家可以及時(shí)調(diào)整銷售策略，變更產(chǎn)品類型，更好地服務(wù)用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)渠道鏈條的信息透明化，便于廠家與品牌商管理。同時(shí)在多個(gè)鏈條和數(shù)據(jù)采集端口，通過(guò)智能化管理操作系統(tǒng)，更加便捷方便用戶和管理者。
未來(lái)展望
快消品搭載正品匯云數(shù)據(jù)中心，結(jié)合大數(shù)據(jù)云計(jì)算數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，將更好地實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的全程跟蹤把控，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)銷售全渠道信息自動(dòng)化，更方便管理者統(tǒng)籌安排，同時(shí)針對(duì)終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集與分析，結(jié)合支付與消費(fèi)數(shù)據(jù)，又為生產(chǎn)商和渠道銷售商提供了數(shù)據(jù)支撐支持，更好的調(diào)整產(chǎn)品方向與策略，滿足用戶需求，提高市場(chǎng)占有率。
目前零售行業(yè)普遍存在渠道供應(yīng)鏈條過(guò)長(zhǎng)，銷售終端場(chǎng)地限制，營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋面窄，市場(chǎng)反應(yīng)遲緩，用戶流失率高，新用戶獲取成本高，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)線上銷售的分流，高昂的店面租金和人力經(jīng)營(yíng)成本成為了壓在傳統(tǒng)終端銷售賣場(chǎng)的兩座大山。而由于供貨渠道不透明，竄貨樓或丟貨時(shí)有發(fā)生，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)用戶的品位和喜好進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，造成庫(kù)存積壓，返貨，低價(jià)虧本銷售，嚴(yán)重的甚至或造成資金鏈斷裂，壓貨甚至關(guān)店等風(fēng)險(xiǎn)。
零售業(yè)行業(yè)面臨的困境亟待有效的根治與解決，隨著用戶互聯(lián)網(wǎng)程度越來(lái)越高，獲取信息的渠道越來(lái)越多，同時(shí)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)瞬息萬(wàn)變，只有不斷的提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用先進(jìn)技術(shù)提升改進(jìn)自身薄弱短板，才能在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中逆流而上，達(dá)到智能營(yíng)銷，智慧服務(wù)。
傳統(tǒng)零售業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì)，諸如有實(shí)體的供貨鏈條，線下體驗(yàn)好，購(gòu)買方便快捷，退換貨后期維護(hù)方便，客戶服務(wù)度更細(xì)致，但是短板嚴(yán)重的限制了自身發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)商城平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)在于商品類別種類繁多，用戶選擇性多，足不出戶，快遞物流到家，價(jià)格低廉，但是其自身又存在嚴(yán)重的假貨泛濫，用戶體驗(yàn)無(wú)法落地，退換貨麻煩，售后費(fèi)時(shí)費(fèi)力，用戶在貪圖便捷購(gòu)物的同時(shí)也同時(shí)要承擔(dān)這些多層風(fēng)險(xiǎn)。
- 1用戶覆蓋面窄
- 2固定成本過(guò)高
- 3傳統(tǒng)電商沖擊
解決方案
根據(jù)目前零售行業(yè)現(xiàn)狀，凱華云平臺(tái)結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，配合支付，消費(fèi)，渠道，廠家多方面的數(shù)據(jù)，為用戶構(gòu)建新零售平臺(tái)，打通線上線下鏈條，提供由廠家到終端零售賣場(chǎng)的極致購(gòu)物體驗(yàn)，省掉中間商成本，同時(shí)構(gòu)建線上與線下一體的數(shù)據(jù)互通貫穿體系。每一個(gè)商家都是品牌商，都是宣傳者，都是渠道商，自己構(gòu)建自己的生態(tài)圈，線上線下體系，節(jié)點(diǎn)之間互相調(diào)貨，減少庫(kù)存和積壓，防止竄貨丟貨，賤價(jià)低賣。
新零售模式即全渠道+大數(shù)據(jù)+新金融+智能物流，通過(guò)線上的智能營(yíng)銷系統(tǒng)管理線下的門店，而線下門店的數(shù)據(jù)又實(shí)時(shí)傳輸?shù)骄€上，用戶線上下單，線下體驗(yàn)，分店就近派送；線下購(gòu)物，優(yōu)惠券積分線上跟蹤，線上兌換，線上購(gòu)物，線下積分服務(wù)定制?？傮w而言，新零售不僅結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，同時(shí)依托線上線下鏈條的互相連通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣服務(wù)共享，線下兌現(xiàn)活動(dòng)實(shí)體現(xiàn)場(chǎng)，線上完成數(shù)據(jù)結(jié)果統(tǒng)計(jì)，同時(shí)線上承載貨物介紹，產(chǎn)品講解和性能演示等功能，用戶網(wǎng)上詳細(xì)了解產(chǎn)品相關(guān)概況，線下體驗(yàn)；也可以線下體驗(yàn)，線上買單。
同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳播優(yōu)勢(shì)，及時(shí)將用戶數(shù)據(jù)結(jié)果推送到線下，便于商家根據(jù)用戶喜好線下布局相應(yīng)的產(chǎn)品，針對(duì)不同的用戶群體制定不同的銷售策略，更好的服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)用戶需求派送訂單，最大程度上的減少庫(kù)存訂單和壓貨；根據(jù)支付和消費(fèi)數(shù)據(jù)，自動(dòng)推薦用戶感興趣的相關(guān)產(chǎn)品，并參與相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，使每一個(gè)零售端集電商，線下店，物流，活動(dòng)，營(yíng)銷，跟蹤為一體，自身就是一個(gè)品牌，一個(gè)渠道，一個(gè)信息中心。
未來(lái)展望
凱華云平臺(tái)搭配新零售必將引領(lǐng)傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的一場(chǎng)革命，通過(guò)共建渠道，提升配送到達(dá)效率，共建智能營(yíng)銷，打造智慧商圈，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)處理用戶的數(shù)據(jù)采集分析跟蹤工作，真正實(shí)現(xiàn)全方位精確的覆蓋消費(fèi)群體用戶，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。